人民网:一、2006空调收官之际，请您对这个行业做一个全方位的盘点和总结？和去年比较有什么区别？如市场格局有无明显变化？企业竞争能力有哪些提高？产品创新有哪些突破？行业整体盈利水平如何？

　　罗清启：中国空调业生产要素价格在全球范围内的低廉导致的空调整机价格便宜诱导了中国空调制造产能的膨胀。在此之后原材料价格持续上涨以及人民币汇率的上升与关税政策优惠的弱化使中国空调在2006年陷入一个尴尬的境地，巨大产能带来无效需求过剩，产能过剩到来价格下滑力动力，汇率上升与关税优惠的弱化以及原材料价格的上升都在冲抵企业利润。所以说2006年的中国空调业承受了有史以来国内外前所未有的双重压力。如果说2005年是遇到小困难的话，2006年就是遇到了大困难。　　

　　市场格局的变化是品牌在加速减少，奥卡姆剃刀效应越来越明显。企业的竞争力从整体上看没有显著提高，大企业与小企业都承受着从未体验过的价格压力。恶劣的竞争环境是锻炼企业竞争能力的磨刀石，是环境送给企业良性变异的礼物，从现在看中国的空调企业正在应对这种自自己出生以来就没有碰到的恶劣环境，这个过程刚刚开始所以我们还没有看到竞争力的提高。　　

　　受2005冷冻年度结束时遗留下来的近千万台库存的影响，大部分品牌在巨大压力之下，鲜有新品上市，就像2005冷冻年度一样，今年的空调新品又一次大面积“难产”，亮点稀少，新品基本面色调暗淡。在2006冷年启动时，仅仅看到海尔新品“鲜风宝”空调，并为其“不用开窗、保温加氧”的健康功能持续大张旗鼓宣传造势，而其他品牌没有任何关于新品的声音，几乎一片沉静长达半年之久。　　

　　产能格局决定了正面的价格厮杀，原材料价格攀升决定了供方在反面砍杀企业利润，行业整体盈利能力在下滑，从2006年全年看行业盈利缺乏止跌动力。　　

　　人民网:二、在年初就有专家预测，今年市场价格的走向方面厂商博弈肯定会非常精彩。果不其然，厂家要涨、商家喊降的呼声一直在空调市场不绝于耳，纵观近年来空调厂商的合作，今年的价格分歧好象更为严重。请您分析一下个中原因？价格战真的成了主宰空调命运的利器了吗？　　

　　罗清启：今年厂商之间在价格上没有本质的分歧，统一到流通终端的时候是厂商一致的价格，今年并没有出现厂商因为价格问题协调而谈崩的局面。厂家的涨价诉求实际上是想通过群体协同去制造涨价预期，为原材料价格的上扬做出整机价格上攻的空间，商家的降价诉求实际上是种商业策略，就是用低价格的诉求去制造注意力繁荣，以达到率先吸筹的效果，借此拉开自己与竞争对手的差距。实际从现实看厂商这种反向的价格诉求只是一种价格的技术表演，没有实际的经济效果。　　

　　价格战是主宰任何产业的利器，因为任何商品的存在与流通首先是一种价格移动与碰撞，问题的关键是企业是抱着比较高的价格升到空中飞起来还是搂着比较低的价格沉到水底。对中国空调企业来讲亦是如此，是靠价格去获得发展呢还是靠价格去获得退场之前的表演是完全不同的两个概念。　　

　　另外把目光单纯地集中在价格上是狭隘的，没有任何参照意义，就像要用锤子把钉子砸到木板里，需要多大力量多长时间呢？要回答这个问题很简单，如果钉子是个固定的参数，那么答案取决与锤子的参数。空调的价格也是这样，如果我们只关注空调的价格而没有跟出货量结合，这种价格只是反映价格本身，它并没有反映出行业的整体需求变化。市场总体容量等于中间价格乘以出货量，真正能反映出市场完整面貌的就是这两个乘数的积。　　

　　人民网:三、有数据显示，我国空调产能今年已达1.2亿台，而出口及内销总量在5000万台左右，空调业出现巨大的产能过剩。这是不是意味着，空调行业出现了一个危险的信号？需要怎样调节来化解这种危机？　　

　　罗清启：我个人认为这确实是个危险的信号，产能过剩实际就是投资过剩，如果产能没有可释放的空间过剩的投资就是一个包袱，现在对我们的空调产业来说产能已经过剩，所以说是个危险的信号，这个危险是整体性的，对行业的模范生与劣等生来说都是如此，至今行业中一些模范生为确保自己从行业危局中跳出来还在扩充产能，而这不能说是种保险应该说还是种危险。此外，劣等生出局之前一定会跳水搅局并且遗留诸多后遗症，这些都是未来空调行业的危险。　　

　　危机的化解需要多种角度与力量的组合。大的产能需要大的流通，而大的流通需要的大的市场腹地，而这些大的腹地又需要好的品牌做配合，在流通渠道、市场腹地以及品牌方面中国的空调企业基本上都缺乏，而缺乏这些元素会抑制海外的扩展，要解决这些问题需要时间，除此之外还需要国家行为在全球范围的协调。 

　　人民网:四、我们注意到，在一些媒体的相关报道中，有分析空调业遭遇灾年，其中重要的一个原因就是“天不作美”，凉快的天气没有让空调火起来。难道空调真的注定就要靠天吃饭吗？能不能主动出击，做到旱涝保收呢？　　

　　罗清启：天气是空调销售的重要外在原因，所以空调是要靠天吃饭的，但是不能仅仅依靠中国市场的一片天，靠一片天是有巨大的不确定性的，中国空调的不确定性就是局限在一个局域市场，要改变这种局面必须在全球范围确定自己的市场之天，这样就可以极好地应对天气的变化，增强产业的确定性。

　　人民网:五、在零售终端大打降价牌的同时，厂家也从另外的方面将涨价策略悄悄地进行着。从2006冷冻年度的整体销售情况来看，走向高端已成为空调市场的趋势，1000元以下的低端促销机型在市场上已经难觅踪影，高端机型的比例在不断加大。企业这种走高端路线的策略有什么利弊？对今后的行业发展有什么影响？　　

　　罗清启：走不走高端路线没有对错之分，对企业来讲关键是能确定最大限度盈利的价格并在市场上成功实践这种价格策略。对任何企业来说做大产品的价格附加值空间是最重要的。空调企业今年的价格动向是往高价移动，这是寻找更高附加值的一种方式而不是全部，但是高处定价并不意味着这种定价方式就能成功，在产品功能没有本质变化的情况下这种高价格的定价方式对企业反而是一种伤害，因此，对企业来讲关键是创造优质的需求，用这种需求去创造自己的顾客，如果是在老的同质化供应的基础上去调高价格是没有任何意义的。企业要从价格的丛林里冲出来必须先从同质化的供应中冲出来。　　

　　人民网:六、实际上，去年就曾有专家、学者指出，中国空调行业经过多年“世界工厂”的发展积累，应该真正从产业链的低端向中高端发展过渡，在高度全球化的空调市场竞争中构建起企业核心竞争力。您认为如何？　　

　　罗清启：支撑产业竞争的核心是对技术等高级生产要素的能力制造与获取的能力，中国空调的发展道路是在初级生产要素的基础上去做大产业的规模，要改变我们在全球产业链条的位置，道路只有一条：去获取更高级的生产要素并科学地去运用。工厂本身没有出路，全球竞争的主体是品牌而不是工厂，品牌是控制高级生产要素然后在全球范围去组合其他要素之后的副产品，没有全球产业高级生产要素的控制我们就不会从工厂蛹化为品牌，没有这个主体角色的变化我们就没有参与全球竞争的资格。　

　　人民网:七、有报道称，空调行业洗牌正在提速。去年死掉了27个品牌，今年有近20个消失。按照这样的整合速度，今后中国的空调品牌将会出现怎样的局面？对正在参与竞争的企业，您对此有什么建议？　　

　　罗清启：任何行业都存在竞争，竞争是制造需求价值的生产线。而在今天的市场中稀缺是决定价值的关键，对空调来说新的需求是稀缺的，能创造这种需求的企业就创造了自己的存在价值，生存的下来的企业不一定有差异，但是被淘汰的企业肯定是没有差异的，尤其是在目前的中国空调业尤其是这样。看起来是需求过剩实际上是无效需求的供应过剩，有效的需求则是真正地短缺，要想在竞争中活下来并且有能力继续活下去，企业的着眼点应该从关注制造规模的方式上移开，把更多的资源放在创造顾客上。　　

　　人民网:八、今年对于空调行业来说，遇到了很多困难，包括原材料价格上涨、欧盟绿色壁垒等等，也许这些困难会持续很长一段时间，请您问对正处于紧急备战明年市场操作的空调行业有怎样的预期和建议？　　

　　罗清启：我认为空调行业遇到了众多的困难，不是这些困难会持续很长一段时间，是这些困难肯定会长期存在。如果我们爬不过这些山，那么我们就应该为绕过这些山开拓新路。众多困难的汇集告诉我们处理这些问题不是一个企业或几个企业或者是行业就可以解决的，尤其是一些国际市场问题，这需更需要政府、行业以及行业组织的协调去组织更大的资源与力量来集中攻关。　　

　　人民网:九、2006冷冻年是中国空调业十年来首次整体下滑的一年，而一些空调厂家却表示，全行业下滑而自己增长，这是因为一是其他品牌出现了大幅下滑，二是部分品牌退出现了市场，两者都为自己增长留出了空间。您如何看待？　　

　　罗清启：我个人认为这种观点的社会负面积影响很大，为什么？首先，企业存在的目前是发展而不是增长，增长更多强调的缺乏质量的数字，我们看到了很多企业的市场占有率与库存以及应收账款在同步增长，实际上这样的增长是可怕的，这种增长体现更多的是病态的增长而不是竞争力的提高，此外，企业的发展的基础应该建立在自己企业竞争力的提高上，而不是其他企业的衰退上，如果有的企业的增长是因为其他企业的衰退，那么这种增长只是一种机会性的增长而不是能力性的增长，这种增长是可怕的，是容易麻痹企业的生存观的，负面影响极大，我个人希望企业在牌局的冲洗中要抓住机会，这是非常有必要的，但是更为重要的是自己企业内功的锻炼，如若不然没有机会企业业就失去了发展的可能。

　　人民网:十、推新品、走高端、3C整合、供应链控制、自建渠道、开拓三、四级乡镇市场，只有这样才是空调企业的未来出路吗？今年空调企业发展的突围口又是什么？　　

　　罗清启：最大的突破口应该是观念也就是面对新的竞争环境所使用的企业运营观，我们的企业是从短缺时代过来的，我们的习惯思维是容易站在企业自己的角度去看需求，而不是站在需求的角度去看自己，这个视角的改变适合全球市场，如果运营观念不改变，所有的问题都是形而下的技术面的问题，这些方面的调整不会给空调企业的发展带来根本性的变化。　　

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